消费者认知度低 净水器创新营销待发展

       相对规模小一些的净水器企业，还是得靠一些人为的维护和售后服务。在创新的营销方面，买彩电、冰箱等大件商品，去连锁卖场都可以很方便地买到。净水器这个产品，进入终端消费的卖场机会比较少，长期导致了我们的认知度比较低。其实食品安全大家很重视，只是产品的推广一直没有一个很好的结果。在创新营销上，我国的净水器行业有待于进一步发展。

         净水器的营销跟一般的彩电冰箱产品不一样，一般来说，我们买家电都是到大商场、超市，但国美、苏宁这样的商场中很少看到净水器。怎么销售，有几个方案。

        一个是跟房地产公司、装潢公司配合起来，因为净水器牵涉到上下水的问题，牵涉到电源的问题。房子已经装修好了再安装就困难一些。如果刚买了新房，在房子制造的时候就帮你安装进去，或者在装修的时候考虑进去，把管线埋好就比较方便。所以净水器厂商跟房地产商、装璜公司结合，怎么样更好地帮助用户把净水器安装好。这是一个方面。

       第二个方面，在建材市场，卖建材的地方，那里的销售比一般的家电商场超市要好一些。

        第三个方面，有一些新形式，国外有租赁的模式，老百姓开始不一定很认可，我们可以先不买，可以先试用，租一天算多少钱。如果不好可以退回来，这段租赁时间只要交租金就可以了，更换滤芯、维护是公司的事情，当然产权也是公司的。过了两年以后，净水器送给你了。可能换滤芯的钱就要自己付了，这是一种方法。

       还有搞一些小区活动，推广宣传，使老百姓更好地认知净水器，还有通过电子商务网络销售等等。国外的净水器水土不服，就是自来水水质有差距，我们水质差，正因为水质差，更需要使用净水器。净水器产品宣传上很有重要，让大家有这个概念。

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